ماشین عروسکی که می تواند همه چیز را بگیرد

راهنمای اصلی:

1. چگونه ماشین عروسک باعث می شود مردم بخواهند قدم به قدم متوقف شوند؟

2. سه مرحله دستگاه عروسک در چین چیست؟

3. آیا می توان با ساخت دستگاه عروسک "دراز کشید و درآمد کسب کرد"؟

خرید یک اسباب بازی مخمل خواب دار به اندازه یک سیلی به ارزش 50 تا 60 یوان با بیش از 300 یوان ممکن است برای بسیاری از افراد مشکل مغزی باشد.

اما اگر برای یک بعدازظهر 300 یوان را صرف بازی با دستگاه عروسک کنید و فقط یک عروسک را بگیرید، مردم فقط می گویند که شما ماهر یا خوش شانس نیستید.

ماشین عروسک «تریاک» معنوی مردم معاصر است. از پیر تا جوان، تعداد کمی از مردم می توانند در برابر اشتیاق برای گرفتن یک عروسک با موفقیت مقاومت کنند. به عنوان یک تجارت که بسیاری از مردم آن را "یک سرمایه و ده هزار سود" می دانند، چگونه ماشین عروسک در چین رشد و توسعه می یابد؟ آیا ساختن یک ماشین عروسک واقعا می تواند "دراز کشیدن پول در بیاورد"؟

تاریخ تولد ماشین عروسک به ایالات متحده در اوایل قرن بیستم باز می گردد. "بیل مکانیکی" تفریحی مبتنی بر بیل مکانیکی بخار ظاهر شد و به کودکان این امکان را می داد تا با استفاده از دستگاه های نوع بیل یا پنجه به طور مستقل آب نبات به دست آورند.

به تدریج، حفاری های آب نبات به ماشین های جایزه گیر تبدیل شدند و شرکت کنندگان در بازی شروع به گسترش از کودکان به بزرگسالان کردند. همچنین از آب نبات در ابتدا به مایحتاج کوچک روزانه و برخی کالاهای با ارزش افزایش یافت.

با استفاده از کالاهای با ارزش بالا در ماشین‌های جایزه‌گیر، ویژگی‌های سوداگرانه آنها قوی‌تر و قوی‌تر می‌شود. بعداً، بازرگانان شروع به وارد کردن ماشین‌های جایزه‌گیری به کازینوها کردند و سکه‌ها و تراشه‌ها را در آنها قرار دادند. این عمل تا سال 1951 به سرعت رواج یافت، زمانی که چنین وسایلی با قانون ممنوع شدند و در بازار ناپدید شدند.

در دهه‌های 1960 و 1970، به دلیل کوچک شدن بازار بازی‌های آرکید، سازندگان بازی‌های ژاپنی شروع به جستجوی مسیر تحول کردند و بر روی دستگاه جایزه‌گیر تمرکز کردند. در حدود سال 1980، در آستانه اقتصاد فوم ژاپن، تعداد زیادی از اسباب بازی های مخمل دار غیرقابل فروش بودند. مردم شروع به گذاشتن این اسباب‌بازی‌های مخمل‌دار در ماشین‌های جایزه‌گیری کردند و عروسک‌ها به‌عنوان رایج‌ترین مناظر جایگزین تنقلات شدند.

در سال 1985، سگا، یک سازنده بازی ژاپنی، یک دکمه با دو پنجه را ایجاد کرد. این دستگاه که "UFO Catcher" نام داشت، کارکرد ساده، ارزان و چشم نوازی داشت. زمانی که راه اندازی شد، بسیار مورد تحسین قرار گرفت. از آن زمان، ماشین عروسک از ژاپن در سراسر آسیا گسترش یافته است.

اولین ایستگاه ورود عروسک ها به چین تایوان بود. در دهه 1990، برخی از تولیدکنندگان تایوانی که بر فناوری تولید عروسک‌های ژاپنی تسلط داشتند، با توجه به سیاست اصلاحات و بازگشایی، کارخانه‌هایی را در پانیو، گوانگدونگ راه‌اندازی کردند. با هدایت صنعت تولید، عروسک ها نیز وارد بازار سرزمین اصلی شدند.

بر اساس داده های آماری IDG، تا پایان سال 2017، در مجموع 1.5 تا 2 میلیون عروسک در 661 شهر اصلی در سراسر کشور نصب شده است و اندازه بازار سالانه بر اساس درآمد سالانه 30000 یوان از هر دستگاه از 60 میلیارد یوان فراتر رفته است. .

سه مرحله، تاریخچه رشد ماشین کودک در چین

تاکنون، توسعه ماشین عروسک در چین چندین دوره را پشت سر گذاشته است.

در دوره 1.0، یعنی قبل از سال 2015، عروسک‌ها عمدتاً در شهر بازی‌های ویدیویی و دیگر مکان‌های سرگرمی جامع ظاهر می‌شدند و عمدتاً اسباب‌بازی‌های مخمل‌خواب‌دار را به شکل ماشین‌های پنجه‌ای با سکه می‌گرفتند.

در این زمان، دستگاه عروسک به صورت تک بود. از آنجایی که دستگاه عمدتاً از تایوان معرفی و مونتاژ شده بود، هزینه آن بالا بود و دستگاه به شدت به تعمیر و نگهداری دستی وابسته بود. عمدتاً به عنوان وسیله ای برای جذب کاربران زن در شهر بازی های ویدیویی استفاده می شد که به مرحله عمومی سازی اولیه تعلق داشت.

در دوره 2.0، یعنی 2015-2017، بازار ماشین عروسک وارد مرحله توسعه سریع شد، شامل سه گره:

اول، لغو کلی ممنوعیت فروش کنسول های بازی. تغییر سیاست فرصت های جدیدی را برای تولیدکنندگان به ارمغان آورده است. از سال 2015، صنعت ساخت ماشین عروسک در پانیو از مونتاژ به تحقیق و توسعه تغییر کرده است. تولیدکنندگانی که بر این فناوری تسلط دارند، بر تولید تمرکز کرده‌اند و زنجیره‌ای از صنعت ماشین‌آلات عروسکی را تشکیل می‌دهند.

دوم، پس از اولین سال پرداخت موبایلی در سال 2014، سناریوی اپلیکیشن آفلاین فناوری پرداخت موبایلی در عروسک ها. در گذشته، عروسک‌ها به سناریوهای سکه‌ای، با فرآیندهای دست و پاگیر و اتکای شدید به نگهداری دستی محدود می‌شدند.

ظهور پرداخت موبایلی باعث می شود که دستگاه عروسک از فرآیند تبدیل ارز خلاص شود. برای مصرف کنندگان، اسکن کردن تلفن همراه و شارژ مجدد آنلاین و در عین حال کاهش فشار تعمیر و نگهداری دستی مشکلی ندارد.

سوم، ظهور مقررات و عملکرد مدیریت از راه دور. با استفاده از پرداخت موبایلی، مدیریت و کنترل عروسک ها با الزامات بالاتری مواجه است. گزارش خطا از راه دور، مدیریت موجودی (تعداد عروسک ها) و سایر عملکردها شروع به آنلاین شدن کردند و عروسک ها از دوران مصنوعی به عصر هوشمند تغییر کردند.

در این زمان به شرط هزینه کمتر و تجربه بهتر، ماشین عروسک توانست از شهربازی الکترونیک خارج شده و وارد صحنه های بیشتری مانند مراکز خرید، سینما و رستوران شود و با روند ترافیک وارد گسترش پرسرعت شود. بازگشت به سرگرمی آفلاین و پراکنده.

در عصر 3.0، یعنی پس از سال 2017، دستگاه عروسک ارتقای جامع کانال ها، فناوری و محتوا را آغاز کرد.

بلوغ عملکرد کنترل از راه دور و مدیریت منجر به تولد عروسک آنلاین چنگ زدن شده است. در سال 2017، پروژه عروسک گرفتن آنلاین موجی از تامین مالی را به راه انداخت. با عملیات آنلاین و ارسال پستی آفلاین، Grab the Doll بدون محدودیت زمانی و مکانی بسیار به زندگی روزمره نزدیک شده است.

علاوه بر این، ظهور برنامه های کوچک عملکرد Grab Baby را در ترمینال تلفن همراه راحت تر می کند، پنجره ای از فرصت های بازاریابی را به ارمغان می آورد و مدل سود دستگاه عروسک متنوع شده است.

با تکامل عادات مصرف مردم، ماشین عروسک به عنوان یک ویژگی کوچک و گسترده سوداگرانه ضعیف شده است و شروع به پیوند با اقتصاد صورتی و اقتصاد IP کرده است. دستگاه عروسک از کانال فروش به یک کانال فروش موثر تبدیل شده است. شکل ماشین عروسک شروع به متنوع شدن کرد: دو پنجه، سه پنجه، دستگاه خرچنگ، دستگاه قیچی و غیره.

در این مرحله، بازار ماشین عروسک نیز با یک مشکل عملی مواجه است: امتیاز محدود با کیفیت بالا، رقابت گسترده پروژه های سرگرمی، چگونه با گلوگاه رشد مقابله کنیم؟

گلوگاه رشد بازار ماشین های عروسکی از جنبه های مختلفی ناشی می شود، اول از همه، تنوع در بازار سرگرمی و اوقات فراغت آفلاین.

از زمان ورود به چین برای بیش از 30 سال، شکل ماشین عروسک تغییر زیادی نکرده است، اما پروژه های سرگرمی جدید بی پایان در حال ظهور هستند. در شهر بازی های رایانه ای، ظهور بازی های موسیقی توجه کاربران زن را به خود جلب کرده است، در حالی که پروژه های سرگرمی و اوقات فراغت پراکنده یکی پس از دیگری پدیدار شده اند و مینی کی تی وی، جعبه های شانس و غیره نیز دائماً زمان محدود سرگرمی آفلاین را به خود اختصاص داده اند. کاربران

ضربه آنلاین را نمی توان دست کم گرفت. با محبوبیت بالای تلفن های همراه، اپلیکیشن های بیشتری توجه کاربران را به خود جلب می کنند و مردم زمان بیشتری را به صورت آنلاین سپری می کنند.

بازی‌های موبایلی، پخش زنده، ویدیوهای کوتاه، پلتفرم‌های اطلاعاتی، نرم‌افزارهای اجتماعی… در حالی که محتوای بیشتر و بیشتر زندگی کاربران را به خود مشغول کرده است، نوزاد داغ آنلاین در سال ۲۰۱۷ سرد شده است. بر اساس داده های عمومی، میزان ماندگاری دستگاه عروسک گیر برای روز بعد 6 درصد و برای روز سوم تنها 1 تا 2 درصد است. به عنوان مقایسه، 30٪ - 35٪ برای بازی های معمولی موبایل و 20٪ - 25٪ برای روز سوم.

به نظر می رسد دستگاه عروسک با مشکل رشد مواجه شده است. چگونه می توان با رقابت بدون مرز و فزاینده قوی با "سن ارشد" در 30 سالگی کنار آمد؟

چنین فروشگاهی ممکن است به ما پاسخ دهد: یک فروشگاه زنجیره‌ای آفلاین متخصص در عروسک‌ها که روزانه به طور متوسط ​​6000 نفر وارد فروشگاه می‌شوند و بیش از 30000 بار عروسک شروع به کار می‌کنند، با توجه به قیمت 4 عدد گردش مالی روزانه در حدود 150000 دارد. -6 یوان در هر زمان.

دلیل پشت این سری از ارقام نیز بسیار ساده است، زیرا تمام عروسک های فروخته شده در این فروشگاه از مشتقات IP داغ با نسخه محدود هستند و نمی توان آنها را از خارج خریداری کرد. با این رویکرد مبتنی بر IP، نتیجه گرفتن عروسک بسیار مهمتر از سرگرمی گرفتن عروسک است.

این به اصطلاح "فرهنگ و سرگرمی از هم جدا نیستند". هنگامی که کاربران مصرف کننده عروسک ها به "ظاهر" توجه بیشتری می کنند، این راه خوبی است که به طرفداران IP اجازه می دهد تا برای "اعتیاد به مجموعه" با روش سرگرمی گرفتن عروسک ها پرداخت کنند.

به طور مشابه، اثربخشی این روش همچنین به ما یادآوری می‌کند که ماشین عروسک اساساً در گذشته با دوران رشد وحشی و «دراز کشیدن پول درآوردن» خداحافظی کرده است. صنعت ماشین عروسک چه در فرم، چه محتوا و چه از نظر فناوری، متحول شده است.